花更少的钱
得到更多的回报

如何提升神马付费推广的成交转化率? 告诉4点

神马SEM阅读(236)

花钱买流量,你能驾驭吗?

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销老兵,分享我的观察和实战经验,希望给你启发和帮助。

通过神马付费推广做网络营销,过去只要出高价就有好排名,现在却需要多维度设置账户才能有好的效果的转变。

但是只要你掌握营销的核心,推广出去的产品,还是得有人和你达成交易,以及有更多人知道你的品牌,你才算是成功。

今天我想谈谈神马推广,怎么样产品提高成交转化率,达成订单。

一天,我出去剪发,来到上个月剪发的店,想让之前的师傅给我剪个好看得。但是呢,店员告诉我,我指定的剪发师上个星期就离职了,我的心一沉啊!因为剪发师把一个客户的发型打理的好,肯定下次还找他理发,如果打理的不好,下次肯定不会找了。

我就喜欢好看,找靠谱的人,谁都希望自己走到大街上,帅哥美女,是吧!我就对那个员工说:“随便谁都可以来给我理”,事后剪出的发型完全和之前的相比差很多,难看!但是没办法了,各人看法不一样,效果也不一样了,所以下次就不想再来这个理发店理头发了。

这是我亲身经历的事件,如果放在神马推广来看,如何提高成交率,也是有一些小小的关系。当神马推广出去带来的客户是精准的,但是由于网站的布局以及客服的接待能力差异,也许精准客户(网站访客)也会走掉的,但是推广的钱已经花出去了,所以提高成交率非常有必要,且是企业网络营销的一大瓶颈,但是可以通过改进做的更好一些,我们得做好一下4点工作:

第1点,重视展现给访客的内容

90%的企业在神马竞价推广的时候,把网站首页作为着陆页,这个对于提高成交是不好的,建议使用具体详细的推广页面,针对推广的关键词,要打造出专业,吸引,清楚,这样,才会详细看啊。

第2点,加强网站建设

网站速度要快哦,谁希望等你几分钟都看不到想看得的东西啊。网站看起来也要正规,没有人愿意在垃圾堆旁边生活,所以看网站也是一个道理,比如把网站做的像个样。

第3点,建立一套完整的VI视觉系统

品牌和杂牌,你会选择什么?这个就是说形象的重要性,让你网站的营销资料和产品的视觉形象一致,达到形象统一,使其从开始就高于同行竞争者,达到来者不拒的境界。

第4点,“终端”的二次销售

很多人在看了推广网站介绍后,会与客服对话,对话的同时还在犹豫到底要不要,客服得把访客咨询问题的产品,使用一种可见的终端“介质”给访客,让访客过几天后,想买的时候,还能顺利找到你,这就是二次销售要做的了。

当你做神马推广,把自己推销出去却不能达成交易,是一个失败的竞价。做竞价推广不是一成不变,而是得革自己的命,差异化发展,才能做大做强。

希望今天的分享给你启发。

你是不是推广账户不会设置?你是不是出高价也没有效果?你是不是访客刚进来就走掉?你是不是有人看网站无咨询?你是不是投入很多但没回报?

霍建铨,6年实战,专注百度,360,搜狗,神马搜索引擎竞价托管,竞价代运营,提升竞价推广效果,定制1对1竞价托管

如果你在网络营销中遇到什么疑惑,欢迎留言,我会第一时间回复你。

神马竞价托管真的有必要做吗?这两方面给你讲透

神马SEM阅读(187)

你想通过竞价推广,让企业在互联网上快速获取精准用户,提升效果,盈取订单吗?

 

 

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销老兵。每天写一篇文章,分享我的观察和实战经验,希望给你启发和帮助。

身边有传统企业老板问:

竞价托管真的有必要做吗?

你也有这样的疑惑吗?其实,这个需要结合企业的实际情况来分析,不能一概而论。

一、团队架构完整,人员精英

神马竞价作为传统企业喜欢推广渠道之一。

很早就建立完整的团队,包括主管,sem专员,seo专员,美工,文案,策划。大型团队,对应的岗位一般由多个人组成,相互监督和支持。

这样的团队,个个都是精英,建议可以不用专门找竞价托管外包。

二、中小企业初创阶段,人员欠缺

对于这样的团队,建议是先引入专业的竞价托管团队。

站在巨人的肩膀上更容易成功,你认同这个句话吗?现今,是大鱼吃小鱼,快鱼吃大鱼的时代,市场变化瞬时万变。

为什么选择竞价托管外包呢?

1、神马推广规则越来越复杂。

对管理人员要求越来越高,已经不在是烧钱就能解决的问题。

市场上没有3年以上一线操作的人水平都很有限。

2、投放效果不理想,但是却没人能解决。

网络营销不是单单通过工具就能实现盈利,需要系统的打法。效果不佳,哪里出现问题?哪里是解决要点?要非常熟悉。

3、不能依赖神马客服人员帮忙管理。

一个客服需要负责大几十甚至上百的客户,根本做不到认真管理或者说每天了解账户投放情况。

既要培训,又要催业绩,又要打理你的账号,能分身吗?

而竞价托管公司的优势在于:

1、对结果负责,没有效果,企业就无需合作下去。

2、更加注重沟通,只有沟通才能了解投放管理的好坏。

3、专业强,由有多年经验的管理人员专心打理,提升效果。

竞价托管真的有必要做吗?请根据你企业自身的情况,有转对新的选择,祝你能够通过互联网赢取大订单。

如果你在实际中遇到以下问题?

1、无效点击

2、关键词不精准

3、恶意点击

4、关键词价格太高

5、着落页针对不强

6、费用不断上涨

7、转化率太低

8、广告形式太单一

……等等

欢迎留言,我会第一时间回复你。

神马推广流量类二:流量超市-业务点流量

神马SEM阅读(187)

神马推广产品介绍

当前搜索投放中,部分行业中存在大量没有展现广告的中长尾流量,这部分流量难以通过及时的拓词买词覆盖。同时,行业中长尾搜索词词面变化快,许多搜索词不停被替换,存在较大比例的新增热点流量。
流量超市产品可以更好的帮助客户解决以上两类问题, 支持客户通过业务点购买行业流量,对于低竞争黑马流量配合放量策略提升展现率,产品优势包括:
自动生成业务点词包,词包内业务点真实搜索词,低竞争度黑马流量
购买后自动生成推广计划,享受独有展现优惠策略。包括质量度加分、展现机会提升、计费折扣。
关键词周级别自动化更新,实时捕捉行业热词

 

神马账号操作步骤

功能入口:在卧龙推广》工具中心中点击“流量超市”工具

购买业务点:白名单客户可看到后台配置的与自己相关的业务点词包。选择想要购买的业务点,在工具界面填写出价,点击“生成计划”键;系统自动生成流量超市计划,该计划可以进行删除关键词及修改价格、创意的操作,但不能添加关键词;流量超市计划每周自动更新业务点下黑马及热点词。

添加创意:广告主需跳转至新生成的流量超市计划中设置创意。

神马推广常见问题

 

1、:每个神马账户在流量超市工具中能看到哪些业务点是怎么设置的?

答:流量超市产品要求购买业务点流量的客户产品与业务点高相关,所以每个账户能购买哪些业务点是需要业务报名申请后在后台配置的。

2、:流量超市工具中业务点相关的关键词来源是什么?

答:在去年实现的对词进行行业分类的技术基础上,将神马搜索中用户真实的搜索词分类到各个业务点下,选取其中目前广告展现较少的黑马流量形成业务点词包。

3、:客户购买业务点生成推广计划与客户自己建立计划加词相比有什么优势?

答:流量超市计划会配合展现放量策略。出价相同的同一关键词在流量超市计划中将获得倍数级增加的更多展现量。同时,流量超市计划与业务点相关联,每周自动更新业务点相关有流量的关键词,保证客户投放全面覆盖业务点流量,实时追踪热点。

4、:通过流量超市购买的关键词展现位置是什么样的?

答:与其它关键词一样参与神马竞价排名,按Q*Bid排序。

5、:通过流量超市购买的关键词计费方式是否和以前一样?(CPC计费)

答:通过流量超市购买的关键词计费方式不变,仍为CPC计费。

6、:流量超市计划的创意设置与其它普通计划有差别吗?

答:没有差别,流量超市计划中需新建创意,可以创建的创意类型及创建方式与其它计划相同。

7、:客户能不能自提神马关键词享受与流量超市词包一样的展现放量策略?

答:支持行业内体量较大的头部客户自提账户中低展现的关键词,产品评估后如果符合流量超市放量条件,可单独建立计划投放,后台配置为流量超市计划享受展现放量策略。

搜索引擎竞价推广提升之道,就这4点!

神马SEM阅读(159)

竞价推广提升之道

 

百度竞价做为各大企业网络营销推广的一个非常重要的渠道,很多企业的竞价投放费用占到网络推广总费用的比例可高达50%以上。在市场竞争日趋激烈和缺乏科学化的竞价管理下,推广费用越来越高,而转化率却越来越差。那么在这种趋势下,竞价推广如何才能提升它的价值,如何花费更少的费用去创造更多的效益,这正是科学化竞价系列中所要分享的内容。

先来看看通过科学化方式来管理竞价所带来的提升对比,如下:

 

在客户产生一个有效咨询(计算有效咨询标准不变)的情况下,在2012年10月份每产生一个有效咨询的成本是549元,而在2013年5月份降到了206元,成本环比下降166.5%,到目前为止持续保持着稳定的水平。

 

以数据为导向,排除个人的猜测、偏见或武断正是科学化管理的精华所在。

 

坚持在科学化竞价中贯穿着“系统化、可控、即时、高效”四个目标!

 

一、系统化

 

全面监控影响竞价投入产出比的每个环节,确保每个环节能顺利地运作;

 

二、可控

 

确保每个环节在预期和把控的范围内;

 

三、即时

 

在任何时段里,被监控的环节中出现任何故障即时收到故障通知并在最短时间内解决问题;

 

四、高效

 

通过规范化管理以及配套系统的使用,替代人工完成重复工作。让竞价人员把精力和时间放在核心的环节中。

百度竞价推广排名这些潜规则,你知道了几个?

神马SEM阅读(170)

流量,就是网络营销延续的血液,这个是谁都懂得。然而,公域流量转化成私域流量行为引导,就并非人人都能做到并成功引导达到预期效率了。说到公域流量池,你会想到什么呢?搜索引擎的流量最大是不容置疑的事情。那么问题来了,如何挖掘公域庞大流量池的流量?搜索引擎营销要怎么做?这应该就是关键话题了吧?SEO优化教程做了不少,SEM怎么操作诸多粉丝童孩至今仍是一头雾水!应近来诸多粉丝童孩反馈意见要求,小编今天来和粉丝童孩探讨一下SEM营销的浅薄心得,期望本文对迷茫新手有所帮助!

百度竞价推广从目前的情况来看,众多企业在做百度竞价推广方面面临的主要问题为:投放单次推广成本一路飙升,让人难以承受。造成成本高的基因是因为流量红利已尽了吗?同时也因为百度竞价推广成本的逐步提升,导致了很多企业将百度竞价推广认为是一种烧钱的工具。其实造成这种「高投入,低产出」的因素是多方面形成的。首先很大的可能性是由于企业推广执行人员对百度竞价推广缺乏系统及专业的认识与错误操作造成成本高无效率。「高投入,低产出」现象形成,基因是因为有太多的运营者不懂搜索引擎纬度,根本不懂得如何去节约成本提高效率;甚至还有不少新手运营是站在老板的高度上去考虑问题:如果我们的投放转化率高,那么竞价推广就会继续坚持下去;倘若竞价推广投放资金是入不敷出,我们就不投放了或者说尽量少投放些。把产出低原因推给搜索引擎,把高投入困境留给投资人去思考;从不会在自身寻找误差因素,这就是造成不少企业死亡的重要祸端根源。做搜索引擎营销推广不懂搜索引擎,试问哪来的效率?还在抱怨竞价推广无效的企业看过来: 

凡是做百度竞价推广没有成效,一定是有原因的,往往有:关键词差、点击咨询、页面跳出率、恶意点击、成本控制等问题,那我们遇到了应该如何解决呢?

 

许多时候竞价账户要面对每天的总预算限制去分配各个计划的每日费用,当在这样的情况下各个计划预算不足的话,广告展现会提前下线,当我们没有了广告展现,效果也就没有了,所以合理分配,是优化必要的措施。

 

一、学会分析关键字
结合会计核算的基本情况,可以对流动词、转换词等关键词进行分析,并采取合理的匹配方式,使其效果更加准确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏关键词分析能力,这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的,然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的关键是:推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等,推广客服替代选择关键词的方法往往比较单一,基本上都是以系统推荐的关键词为主。没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本;系统是以大行业数据为基础推荐的关键词,可能并不一定适合所有的企业纬度。就这原因,必然就会造成你账户中的很多关键字是无效的,一年或许都没有一次点击几率,哪里的效果呢?鉴于这样的现象,造成「高投入,低产出」试问该谁来承担后果呢? 

关键词是SEM竞价推广的内部核心,在投标推广过程中,它确实是有效的或转换的词数不胜数,所以关键字的选择是非常重要的。我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语,根据用户的需要和关注点得出有价值和准确的关键词。作为企业运营官,你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析,善于懂得利用头脑风暴法+关键字分析工具,彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多,让留在账户的关键字都是有点击和高转化率的,然后建立属于企业账户本身的词库,并且词库是需要经常变动的,按实时变更进行增删。做到这样的操作境界,推广会没有效率吗?

 

二、学会管理关键字合理分组 

长期执行推广,难免会累积下来大量的关键字。关键字库存过多了,就应该把它们进行系统管理并合理设置分组,关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组,启用关键字合理分组无论是从账户优化还是词库管理上来说,都有利于后期的维护和管理。能力允许情况下最好建立树形目录,在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不可实施粗放型的分组管理关键字,将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户关键词质量度上不去,不仅会导致点击价格高,管理起来也的件很麻烦的事情。关键词分组也有很多的纬度,大致可分为以下几类: 

1、针对产品将关键词分类并建立分组

 

如果企业拥有多个产品线,那么每个产品线很自然地就形成了一组关键词,将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组管理。

 

2、针对关键词投放区域建立分组

 

如果做的是海外关键词竞价,不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广,在不同的省份,考虑到市场区域、分支机构不同,也可以建立分组关键词,然后投放不同的广告语。

 

3、针对关键词投放时间建立分组

 

比如周末节假日没有人响应,可以降低关键词密度,也可以设置针对季节性促销的关键词。

 

4、针对关键词投放预算建立分组

 

把贵的关键词单独加以管理,重点监控成本和恶意点击。

 

5、针对关键词带来流量多寡建立分组

 

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词,大流量的关键词肯定烧钱,如果遇上费用有限,优先投放低流量关键词。

 

6、针对关键词对应购买意向建立分组

 

可以根据用户的购买意向程度高低,建立相应的广告系列和广告组,对关键词进行管理,通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

 

三、创意及描述的撰写 

除了账号本身的问题外,页面也有跳跃率的问题,页面的设计也不是问题,但是竞价推广往往是点击无对话,打开后离开,所以不同的关键词对于页面的细化也是必要的。当页面匹配度较高时,账户跳出率自然降低。推广客服在做关键词创意的时候,通常会采用一个模板,这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率,但带来的效果却不尽人意,既然叫创意,那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球,才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一,好的创意也可能让用户主动去点击你的广告,从而使成本下降。正确做法是针对每一个关键字用心写创意,每一个创意撰写的时候,应该去查查竞争对手的写法,怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题,也是很关键的问题。 

对于描述,这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势,适当飘红,并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式,都要保证显示时是一个完成的语句,加入一些有刺激点击的词语则更佳。

 

四、着陆页的选择 

除了与客户登陆页面的相关性之外,它还需要吸引用户,抓住用户的需求,让用户看到并想产生咨询行为。网站的开放速度也必须快,否则用户将没有耐心等待。有些企业做了百度推广,却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素,当用户通过广告语来到推广着陆页的时候,证明该用户已经有购买意向,这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。 

着陆页若打开速度不快,常常有打不开的情况发生,一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面,才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看,如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。很多企业做推广,都是不分青红皂白就引流到官方首页,潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西,很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语,抓不住用户的心,打不消对方的疑虑,用户凭什么会选择你的产品?

 

老客户进入网站没有进行二次转化就离开

 

老客户第二次通过推广进入网站,说明他对网站有了一定的信任度,对产品和售后服务还比较满意,那他进入网站目的有哪些?

 

1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务;网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户,吸引他们再次购买。

 

2.要进行新的业务拓展需要新的产品;这部分客户产品价格合适就可以产生转化。为了降低成本,这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比,一旦同行业的价格低,这些客户就有可能流失,这个时候就要对产品附加价值进行提升,这也是产品和服务差异化的必要性。

 

新客户访问推广页面,没有产生咨询转化就离开

 

新客户选择不熟悉的产品时,一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察,在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌,在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信等的情况下,客户很容易就选择离开,那么该怎么解决呢?小编认为可以将产品塑造更高的价值来吸引客户;为客户定制产品最省钱的方案;为新客户提供优惠政策,让新客户觉得选择我们的产品物超所值,然后才能达成一次或多次合作。

 

推广页面不是客户所需要的内容

 

用户点击关键词推广进入页面时,不能满足客户想要了解的需求的时候,客户会毫不犹豫的选择离开,这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关,拒绝标题党,用时也要满足大部分用户的需求;那么是不是所有的需求都满足呢?答案是否定的,一个页面是无法满足多样性需求的,当推广页面的内容不是用户想要的时候,我们可以对其他用户引导至其他页面。

 

着陆页的选择只有两方面:内页和主页,通过这俩个页面给用户提供信息,内页对于长尾关键词,主页对于核心关键词,为什么这么说呢,推广最根本就是关键词的组合,通过产品定位选择关键词进行投放,将众多关键词进行整合,将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内,这就是关键词和着陆页的关系。

 

同时,建议企业制作专题页推广自己特长产品,页面的制作需要了解你客户群体的方方面面,这里不再赘述。

 

五、分析数据,适时调整 

百度推广上线后,做好每天的监控,比如消费,点击,跳出率等等一系列数据,统计分析的越细,分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节,对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化(增加或减少),很少去分析造成访客变化的因素。 

做百度推广主要看:展现量、点击率、转化率,这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升,所以下面我们分析一下展现量和点击率。

 

一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?

 

首先,要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询,这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后,最好再看一遍我们的排名,确保我们出现在展现机会比较大的位置。

 

如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词,如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以,遇到这样的词我们就不要多想了,要不加价冲前三,要不直接删掉这个词。

 

我们解决了关键词展现量过低的问题后,有可能会遇到这样的情况:某个词的展现量挺大,但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决?

 

第一,我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了,排名已经到了第一页,但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲,热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

 

第二,如果我们不能抢占热点区域,我们能做的工作就是优化创意,即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字,既要把关键词融入到标题中,又要写的顾客心动。

 

六.上下广告的秘密 

上下广告会有什么秘密呢,有多少钱就上,没有就下,系统设定的,好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想,就大错特错了,小编当时测试过一个月左右,就靠上下广告帮我省了几万块钱。 

具体如何实现,现在告诉你:首先确定好哪个时间段是流量高峰期,在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值,保证有足够流量就可以了,当到了高峰期时,从平台或其它统计代码上看,如果流量大增,就马上把价格调低下来,大概过几分钟后,你就会发现,流量加了多好,钱去的速度却绝对比你以前少很多了。为什么会这样,首先,如果你排名在第三位,你把价格改低了,系统是实时记录你的点击价格的,而排名却是有一定缓存的,大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说,利用高排名,可以花更少钱获得更多点击。

 

上述六个步骤,简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法,新手只要做好每一步,注重每个细节,就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。

 

sem竞价推广的重要性!

神马SEM阅读(130)

sem竞价推广是企业开展网络营销推广的其中一种渠道,因其见效快、效果好的特点广受人们的关注和欢迎。虽然做竞价推广的人不少,但能顺利做好的并不多。在市场争夺激烈的行业竞争中,想要做好竞价推广并不是一件易事,关键还是要能抓住用户的消费心理,而创意即是吸引用户关注的一个重点。但大多数推广人员并不没有意识到创意对于推广工作的重要性,在撰写推广文案的时候对于创意度的体现基本没有,其实这正是推广没有获得预期效果的一个主要原因。

 

推广文案要写出创意度,其实就是强调对用户的吸引力。用户在购买某个产品或服务之前,都会存在一种消费风险疑问:例如这家公司的产品有没有质量保障?所提供的产品能否真正满足自己的所需?消费之后有没有服务保障?值不值得自己花这么多钱消费?

 

想要达成交易,首先就要降低用户的消费风险,也就是降低用户警惕性。用户之所以警惕,主要是因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是用户有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,从而降低用户的警惕性。

 

降低用户的消费警惕性,最主要的就是要让用户相信我们的专业度和权威性。在文案中体现出权威性也就是利用公司的实力与权威来进行创意撰写,例如:十年老品牌,千家案例展示等,虽说这类效果不大,但远比自吹自擂要强得多,也能让用户减少对企业的不信任度。

 

能促成交易的推广,一定是能消解用户消费顾虑的服务方式,竞价推广要有效果,在创意撰写方面就要注意提高用户体验度,也就是想用户所想,急用户所急。

 

用户也会担心产品的效果,在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,让用户打消顾虑。每一个消费者都不会对免费二字产生反感,当然免费体验也未必适用任何行业,也需要根据自己的服务来定位。

 

用户都是害怕麻烦的,如果企业在产品或服务销售的过程中需要用户操作过多的程序,这对于用户体验来说是非常有影响的。在撰写推广文案的时候就要把简易性表现出来,还要在服务咨询方面上让用户可以随时发问,迅速得到答案。

 

做好竞价推广的创意撰写还要结合SEO的关键词匹配,很多人认为竞价和SEO技术沾不上边,其实两者结合才是推广的最佳利器,在关键词的匹配上,可以插入长尾关键词,一来是确保有用户搜索,二来是提升用户的转换率,将竞价与SEO结合,正是SEM的范畴,这也属于网络推广营销的升华。

想要提升sem,初学者必知的竞价推广的四个方法

神马SEM阅读(157)

虽说现在大部分企业和网站建设从业人员对于“竞价”都抱怨太过烧钱,简直是个无底洞。但是骂归骂,大家还是在用。没办法,谁叫百度现在市场占有率那么强悍呢,就算是新兴崛起的360,它也得做竞价。 

那么如何做好竞价推广呢?下面分享一下初学者需要了解的竞价推广的四个方面。

 

01

如何处理非正常点击

非正常点击很多做sem的朋友称之为恶意点击。大家知道,在搜索结果中出现的竞价内容,用户点一下,就会扣掉一次竞价的费用。一种情况是用户点了进去发现内容不吸引或是标题党之类的,就会离开网站不会产生消费,导致无用点击增多。最多的非正常点击会出现在同行,百度的营销人员,推销竞价业务的公司。对待恶意点击的方法主要有两个。

 

1、屏蔽无效的ip

在竞价后台与自己的站长工具可以查出点击链接的ip,如果一个ip点击超过3次以上,但却没有形成成交或者咨询的话。哪怕这个是正常的点击,以后这个ip成交的机率也是非常的低的。可以在竞价后台中进行屏蔽。对非正常点击,屏蔽ip暂时还是有相当的效果的。

 

2、降低成交率不高的词出价

有些多人搜索的词不一定成交率就高,不用想当然地抬高价钱。直接的标准就是竞价后台的数据。哪些词点击高,但却没有成交。可以相对的降低这些词的出价,甚至可以取消一些效果不好的词。

02

使用调价工具

 

智能调价软件的作用就是精确出价,降低出价虚高,节省推广成本,还可以实时监测到排名的变化,并自动调整到最佳的位置上,避免流量的损失。目前市场上有几家提供调价软件的服务商,其中无论从口碑还是客户体验都是最好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀,具有调价快,出价准,稳排名,省预算等特点。

03

找到合适的关键词

竞价的关键词设置方面,最好不要用太空泛的关键词,如“手机”“买车”“电脑”这些词。可以设置精确一点的长尾词。可能有的人会想到“三星galaxy s4手机”“进口宝马x6”“华硕x550电脑”这样的词。这些词虽然搜索量也是非常大的,但如果你是卖相关产品的,就不要设置这样的词了。因为搜索这些词的人很大部份都是要了解资讯的,只是想了解这些产品的一些性能、测评等,不是已经决定要购买的一群用户。所以关键词还可以进一步设置一下,比如设置成“买三星galaxy s4”“进口宝马x6”“华硕x550电脑”之类的词。

04

确定投放地域

 

如果你是卖产品或服务的,不一定全世界的客户你都能做,比如一些摄影公司,装修公司等,如果不确定投放地域只是在浪费钱并不会有太大的转化效果,所以建议一些中小企业根据自己的业务需求选择合适的投放地域,不要盲目的全国都投放。
 

竞价推广:只需8个步骤制定出全方位的推广策略!推广效果直线上升!

神马SEM阅读(118)

想要做好一件事,提前准备工作肯定少不了。企业做竞价推广也是同样,想要获得理想的推广效果,竞价推广方案策略必不可少。

任何的运营策略的最终目标都是有效果,但前提是能够落地执行,否则就是空中楼阁浪费时间。

简单的来说,竞价推广策略就是根据现有的情况,以及需要达到的目标,做出一份可落地执行的推广方案。

下面我们一起来看下,如何8步制定出一个全方位的竞价推广策略:

 

01

竞价推广目标制定

根据企业的现状与想要达到的推广效果以及预算金额,制定一个合理的营销目标。

如果企业一直在做竞价推广,可以借鉴此前的推广数据分析制定;若企业此前没有做过竞价推广,可咨询竞价托管公司,让专业的人做专业的事。

 

02

竞价渠道预算分配策略

竞价推广渠道不要只依靠一个渠道,做好渠道的合理分配,更覆盖更广的人群。

通常要按照行业的客户人群特点进行投放,但不能太死板。

如果目标人群集中在移动端,或是移动端的价格较低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但是pc端的客户更为精准且客户需求高,成单效果好,建议多投放pc端:一般比例设置:7:3/6:4

如果竞价推广平台较多我们应先根据去年的竞价推广情况,了解各个平台的效果,当然如果是第一次推广其他平台,可以先少投放进行试水,看效果再定。

目前各平台投放比例可设置为:百度>360>搜狗>神马

03

竞价推广时段策略

竞价推广时段是有高峰之说的,只要客户不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放:

周一至周日:9:00 — 23:00,医疗行业适当延长

重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

高峰时段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00适当加大投放

04

确定竞价推广地区

竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定,主要客户分配在哪个地域,以及各个地域的预算多少,像北京、上海等一线城市,竞争激烈,价格较高,二三线城市价格偏低。

以上两块内容都要我们进行合理的设置,才能达到较好的结果。

如果经验不足,对地域的好坏以及预算没有把控,可参考前期数据以及咨询老员工。

 

05

关键词策略

如果是新账户,没有数据作为支撑,我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定:

1、客户搜索意图

客户对产品的处于什么阶段,根据不同阶段进行关键词拓展。

第一阶段——需求阶段,人群较为广泛,在拓词后应低价跑量,不要高价,不然会导致成本过高且用户不精准,而且转化程度也较后面两个阶段难。

第二阶段——找到、评估阶段,作为主要投放词,这部分客户质量高且流量大,但是由于竞争大,所以投放价格要持续跟踪,以防造成高成本。

第三阶段——行动、分享阶段,这个部分关键词是客户已经有所目标,要前往购买,如果是自己品牌词,那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低,要是竞争对手,也就是我们说的竞品词,竞品词针对行业不同效果差距是非常大的,所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。

2、核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词,并且拓展长尾词

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放,了解客户需求和搜索意图,拓展自己的产品核心词,既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

3、品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

品牌效应:在预算允许的条件下,应将公司品牌词排名到首位,达到了展示公司品牌形象的效果。

精准客户:排在首位,可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们,不至于被竞争对手抢走先机。

4、行业关键词

行业词竞争热度相对较高,就精准度来说没有品牌词价高,没有产品词意图明确,胜在曝光率高。

但是由于转化难度不低,所以如果企业产品流量过低,可以用行业词带来流量。

举例:

产品词:竞价推广

行业词:网络营销

很明显范围较广,所以我们在做关键词投放时,一定要讲究合理运用,如果你直接投放网络营销,或是较宽泛的行业,那流量会非常大,但是意向客户却可遇不可求,行业词不要投放过多,导致成本过高。

无论制定什么样的竞价推广策略,数据是我们参考的唯一标准,所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本,以便制定更加有效的竞价推广策略。

06

创意撰写策略

很多竞价员并不看好创意,觉得客户在进行搜索时不一定会看创意,这是非常错误的。

标题以及创意是我们向客户展示的第一个信息点,只有标题醒目,描述通顺,相关,有卖点,才能吸引客户点击。只有客户进行点击了,才有机会展现我们网站,能让客户更加详细的了解我们。

此部分的策略建议

核心关键词类:抓住客户需求和产品卖点,也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。

广泛关键词:这类词的创意一定要突出产品和服务,用来吸引真正的客户人群,以降低我们的成本。

07

效果监控调整

针对竞价推广效果实时监控,根据每日推广情况,合理对关键词等进行调整,根据每周的效果做一次效果总结,不断推进账户推广的精准性,每月做一次系统效果分析,根据月度消费情况和转化情况,对整体的竞价推广策略做出合理调整,以保证顺利完成业绩。

08

影响因素及效果配合

由于竞价推广效果受多种因素影响,想要达到更好的效果还需多方配合

1、推广页面的文案及页面调整

推广页面是我们客户进入的承载页面,是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。

2、客服同竞价员不断进行沟通

合理有效的沟通,利于我们对推广效果的了解,更加利于竞价员对关键词调整的方向。

3、销售转化的反馈

转化效果影响着公司的整体业绩,我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。

一份好的竞价推广计划书,不仅要同公司的产品、客户的特点相契合,还要针对淡季旺季做出应对策略。

竞价推广成本高?99%的竞价员都忽略了它

神马SEM阅读(123)

经常会听到很多竞价员抱怨,“为什么我的成本这么高”、“为什么我的成本下不去”。的确,如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。

 

首先要知道竞价推广成本高的原因。

 

想要解决问题,第一步就是要找到问题发生的原因,因果因果,有结果就要找原因。百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点:流量成本增加转化率下降

那么知道了原因后,该如何解决这两个问题呢?

 

01

流量成本增加的原因及解决方法

简单来讲的话,流量成本增加有两个原因:

第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。

第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员只是根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致推广成本越来越高,而转化率却提不上去。

 

解决办法:

根据上面的两个原因,广告位减少导致竞争的增加,这是百度平台的调整我们无法左右,所以我们只能通过控制自己的出价,做到精准出价来减少我们的推广成本。但是使用人工调价无论竞价员多么有竞价,调价的结果都不会特别精准,而且一次又一次的出价试探,会浪费大量的时间,这些都是人工调价的局限性。

 

02

转化率下降的原因及解决方法

竞价推广转化率下降的原因有以下几种:

第一、百度近些年事件频发。更多关于搜索广告的负面信息被曝光,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;

第二、产品同质化的问题越发的严重。访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和对比,冲动消费变得更少;

第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。

第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端,客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

因此,小鹿君才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业,都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

 

解决办法:

1)加强页面和搜索词相关性

从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。

2)强调着陆页面的UEO

用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

3)解决用户的根本需求

着陆页的目的就是为了展示出客户想要的,能解决其实际需求痛点的信息,来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

所以着陆页不是要多美多好多全,而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全,客户只想买纸,没有也是白费。

 

结语:

百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用,所以才需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧来对应现在的形势。

​听说,你还不知道神马推广的优势和价值到底有多大?

神马SEM阅读(134)

听说,你还不知道神马推广的优势和价值到底有多大?

 

1.神马搜索 

神马搜索,为移动而生!

神马推广是基于浏览器的一种手机端的竞价方式,随着移动互联网时代的到来,手机遍布全球,只要有网络的地方,就有客户群体,做了神马推广就可以席卷天下市场。全国各地都可以宣传企业品牌,提升知名度

 

2.精准定位意向客户

神马推广依托于阿里大数据所以数据统计全面可靠,中小型企业容易锁定有需求的精准客户,当你的潜伏客户通过神马搜索搜索关键词的时候,帮你举行筛选,凭据你的需求进行锁定。

 

3.神马推广灵活可控

操作简单易上手,一旦开通,可以实现自助式投放。企业开通神马推广后,根据公司的产品去搭建布局,设置关键词,设置出价,如此就可以轻获得排名,并且这个排名都是由本身可以控制调整,严格控制每日预算,让您能根据自身的需求定制推广。

 

4.关键词

神马推广可以设置无限个关键词,只要与本身企业有关的都可以设置进来,可以捉住客户大概出现的每一次时机。

 

UC神马搜索集多方优势,势必在移动搜索领域脱颖而出,移动搜索领域也将会带来无限商机,必定会是互联网营销的一块热土,想打造绝佳效果移动搜索营销,UC神马是您不错的选择!

竞价知识:一篇文章教你如何制定推广方案!

神马SEM阅读(138)

如今,竞价推广已渗透各个行业,但企业想要取得良好的账户效果,必须要制定帐户投放策略。

 

简单的来说,就是需要根据企业现有的情况,以及想要达到的营销目标,做出一份可行性投放方案。

 

竞价推广方案制定步骤如下:

 

一、市场分析

首先,企业需要进行市场现状分析,了解自身的产品在整个行业中处于什么的地位,以及自身的卖点是是什么?

 

其次,需要进行人群画像分析,明确用户年龄、消费能力、是否是直接决策者与产品使用者,以及用户关于产品最关注的重点是什么?

 

最后,需要进行竞争对手分词,他们的规模,竞价预算等,做到知己知彼百战百怠。

 

二、确定推广目的

做一件事,只有明确其目的,才能确定努力的方向。同样,竞价推广只有先确定营销目标,才能制定推广方案。

 

而企业做竞价广告的目的其实很简单,就是为了能够获取互联网流量,促成成交,实现盈利。

 

那么,企业该如何进行竞价推广目标分解呢?

 

首先需要进行UV分析,推算出要达到多少点击次数,以及到达这些点击企业需要多少展现(曝光)……

 

三、预算制定

企业需要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

 

比如,企业在做移动端与pc端的投放比例时,要按照行业的用户人群特点进行投放,如果用户集中在移动端,或是移动端的价格较低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但是pc用户更为精准且客户需求高,成单效果好,建议多投放pc端。

 

一般移动端与pc端的比例设置在7:3或6:4。

 

四、关键词的选择

关键词的选择是竞价广告能否取得成功的关键,是最为核心的决定性因素之一。

 

竞价关键词的选择可以按照以下4种分类进行:

 

1、客户搜索意图

客户对产品的处于什么阶段,根据不同阶段进行关键词拓展,比如:

第一阶段——需求阶段,这个阶段人群较为广泛,在拓词后应低价跑量,不要高价,不然会导致成本过高且用户不精准;

第二阶段——找到、评估阶段,这个阶段用户流量大且户质量高,但是由于竞争大,所以投放价格要持续跟踪,以防造成高成本;

第三阶段——行动、分享阶段,这个阶段的用户非常好转化且成本非常的低,所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。

企业要根据阶段的不同,选择不同的关键词,并要做好关键词预算投放比例。

 

2、核心产品词

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放,了解客户需求和搜索意图,拓展自己的产品核心词,既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

(1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

(2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

(4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

 

3、品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

在预算允许的条件下,应将公司品牌词排名到首位,达到了展示公司品牌形象的效果。这样能够使用户更容易第一时间找到我们,不至于被竞争对手抢走先机。

 

4、行业关键词

行业词竞争热度相对较高,就精准度来说没有品牌词价高,没有产品词意图明确,但是胜在曝光率高,但是由于转化难度不低,所以如果企业产品流量过低,可以用行业词带来流量。

五、创意撰写

竞价广告创意的吸引用户点击的根本。不论你的竞价广告有那么靠前,甚至是在第一名的位置,但若你的竞价创意无法吸引用户点击,就不要提有转化。

而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同,如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

 

六、推广时段

推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。

一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

 

最后,竞价推广方案之后,依旧会有很多需要修改与优化的地方,因此,企业要不断根据自身发展以及行业状态等情况,随时调整竞价推广方案。记住一句话:推广的方案,都是为了提高转化率不以转化为目的的推广方案都是耍流氓。

神马SEM竞价进阶优化:营销漏斗优化法,卧龙推广后台优化创意技巧

神马SEM阅读(169)

神马SEM竞价进阶优化:
营销漏斗优化法,营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”,它呈现出企业搜索营销的各个环节,包括:展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失,整个营销漏斗分为五个过程,这五个过程又可以分为三个阶段。
以下为营销漏斗介绍:
第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)

第三阶段——线下销售阶段(转化量)

展现量:
在网民搜索查询时,如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,称之为关键词和创意的一次展现。以下为影响展现量的几点因素:
1、预算:
①.提前撞线:因无线流量晚间为高峰期,对于过早撞线账户,为保证客户广告充足展现,需对预算有所增加。②.预算使用率低:当发现账户预算使用率较低,需排查是否因关键词较少或出价过低原因所导致,进行调整操作。

2、匹配:
(有转化关键词,放宽匹配处理):①.为什么要放宽匹配:对有转化、高点击率关键词做放宽匹配处理。

■ 有转化关键词为效果直接来源,通过对此类关键词进行放宽匹配,提升转化效果。

■ 高点击率关键词为网民最为关注信息,通过对此类关键词进行放宽匹配,保证流量充分利用。

②.怎样放量:根据排名情况,设置账户精确关键词出价,合理设置广泛匹配出价,以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。

■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算,合理设置广泛匹配关键词出价,达到平衡展现、消费和转化成本的目的。

■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时,基本可以达到精确匹配转化效果。

■ 依据客户对展现量的不同需求,调整一词多买核心词量。

■ 对广泛购买关键词单建计划,便于预算控制。

3、关键词:
(细分关键词,并重点关注优质词):①.关键词优化五阶段:通过以下五类筛选方法,逐步对关键词进行优化。

②.关键词数量要充足:

时段:无线流量高峰期在19:00-23:00,除了9:00-18:00正常投放外,晚上也必须上线推广,在流量高峰期获取更多的流量和效果。

地域:一般情况下地域根据客户业务范围而定,但可以推荐部分客户在周边地域推广,如:山东客户,可推荐河北、江苏等周边城市推广,可以对展现量有所帮助。

 

6、点击量:
指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数,但单讨论点击量并无任何参考价值,一般用点击率来做分析。
7、点击率=点击量/展现量
以下为影响点击量的几点因素:排名:更高的排名会在同样的展现量情况下,为广告主带来更多的点击,故抢占排名,保证点击率。

 

创意:有效点击率最高创意

①.有效点击率最高创意:什么是有效点击率?

■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。

■ 能提高关键词质量度。

■ 能排除非潜在客户的误点击。

②.四个要求带来好创意:如何撰写好创意? 要求一 飘红

■ 通配符飘红,直接又有效。

■ 字段飘红,可以实现多处飘红。创意中,除通配符外, 其他语句与搜索词中的部分词相同,也会形成该相同字段的飘红

要求二 通顺

要求三 相关,分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。

要求四 吸引力,四形式三内容,有效提高创意吸引力

备注:推广单元创意数,质量是关键。

8、样式:

除了以上介绍的创意撰写和优化技巧,同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为,为客户提供更多优质、丰富的广告样式。

9、访问量&转化量:

访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站,并完全加载网站内容的数量。

转化量即指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

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