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竞价推广如何做?才能pk你的竞争对手?

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付费竞价推广市场就是一个打战场,要想百战不殆,不得不去关注一个群体,那就是竞价对手。竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节,但是很多竞价员,关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名,这自然是不行的。

 

在做神马推广的时候,竞争对手分析需要一套系统的方式方法,我们一起来看下:

 

一、了解竞争对手的实力

 

实力,是我们所必须要了解的:它的预算是多少?它产品的市场占有率是多少?……

 

这些决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是竞价排名、用户获取率;

 

一般,想要了解竞争对手的预算情况,可以通过下面两种渠道:

 

1、企业工商信息

 

前端公司实力方面,比如:公司注册时间、注册资金等基本信息。

 

比如,注册时间越早,表明这个对手进入行业的时间越早,在资源和能力上有一定的沉淀;参照行业标准,注册资金多少,则可以从侧面反映企业的资金实力,资金实力强的,可能在广告投入上较为“大手笔”,而资金紧张的企业,则会去选择性价比高的渠道进行广告的投放。

 

2、神马指数

 

通过查看神马指数一定时间内的曲线变化,可以预估竞争对手的发展速度,或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候,通过查看企业官网的新闻以及资讯、企业微信公众号、微博等,去分析对手做了什么动作导致百度指数曲线的急剧变化。

 

除此之外,还可以根据他的神马竞价推广排名、广告在线时长等进行预估。

 

二、制定推广策略

 

竞价推广账户策略决定了我们竞价账户的推广方向,以及账户选词、出价等。而制定针对竞争对手的神马账户推广策略可以从方向层级和操作层级两方面来分析。

 

1、方向层级:

 

▲ 时段

 

了解竞争对手都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何。

 

▲ 地区

 

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

 

▲ 设备

 

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

 

2、操作层级:关键词、创意、着陆页

 

▲ 关键词

 

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

 

关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

比如竞争对手主推通用词等,那基本可以判断出是低价广泛策略;如果主推价格词等,那基本可以判断为中价短语策略;如果主推品牌词等,那基本可以判断出是高价精准策略。

 

▲ 创意、落地页

 

竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

 

竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。标题、着陆页突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;

 

三、转化能力分析

 

为什么用户点了你的广告,却买了竞争对手家的产品,所以说转化能力很重要!

 

1. 转化模式设置

 

转化模式常规包括转化工具,在此我们也将转化点给算上。

 

即:转化工具和转化点

 

转化工具:像表单、电话等,竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具,它的设置位置又是如何?转化设计方式又是如何?

 

转化点:竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的,是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点?转化文案又是如何引导?

 

2. 客服话术销售沟通话术

 

客服是离用户最近的地方,那他们的转化话术也不可忽略的。

 

我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

 

那这么长的内容,用户会不会愿意看呢?那等我们自己做的时候,是否可以简化文案呢?

 

四、效果波动

 

如果神马推广效果下降,肯定是要对账户进行分析。而竞争对手,也是我们必须要分析的因素之一。

 

比如,你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。

 

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

 

展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?

 

点击率变少,是不是竞争对手调价了?

 

成交率下降了,是不是竞争对手优化了转化策略?

 

……

记住,竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解竞争对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析竞争对手,也使我们的竞价推广战略更加完美。

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