竞价推广成本高？99%的竞价员都忽略了它

首先要知道竞价推广成本高的原因。

想要解决问题，第一步就是要找到问题发生的原因，因果因果，有结果就要找原因。百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点：流量成本增加和转化率下降。

那么知道了原因后，该如何解决这两个问题呢?

流量成本增加的原因及解决方法

第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。

第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员只是根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致推广成本越来越高，而转化率却提不上去。

解决办法：

根据上面的两个原因，广告位减少导致竞争的增加，这是百度平台的调整我们无法左右，所以我们只能通过控制自己的出价，做到精准出价来减少我们的推广成本。但是使用人工调价无论竞价员多么有竞价，调价的结果都不会特别精准，而且一次又一次的出价试探，会浪费大量的时间，这些都是人工调价的局限性。

转化率下降的原因及解决方法

第一、百度近些年事件频发。更多关于搜索广告的负面信息被曝光，更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;

第二、产品同质化的问题越发的严重。访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和对比，冲动消费变得更少;

第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。

第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端，客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

因此，小鹿君才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

1)加强页面和搜索词相关性

从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。

2)强调着陆页面的UEO

用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

3)解决用户的根本需求

着陆页的目的就是为了展示出客户想要的，能解决其实际需求痛点的信息，来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

所以着陆页不是要多美多好多全，而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全，客户只想买纸，没有也是白费。