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竞价知识:一篇文章教你如何制定推广方案!

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如今,竞价推广已渗透各个行业,但企业想要取得良好的账户效果,必须要制定帐户投放策略。

 

简单的来说,就是需要根据企业现有的情况,以及想要达到的营销目标,做出一份可行性投放方案。

 

竞价推广方案制定步骤如下:

 

一、市场分析

首先,企业需要进行市场现状分析,了解自身的产品在整个行业中处于什么的地位,以及自身的卖点是是什么?

 

其次,需要进行人群画像分析,明确用户年龄、消费能力、是否是直接决策者与产品使用者,以及用户关于产品最关注的重点是什么?

 

最后,需要进行竞争对手分词,他们的规模,竞价预算等,做到知己知彼百战百怠。

 

二、确定推广目的

做一件事,只有明确其目的,才能确定努力的方向。同样,竞价推广只有先确定营销目标,才能制定推广方案。

 

而企业做竞价广告的目的其实很简单,就是为了能够获取互联网流量,促成成交,实现盈利。

 

那么,企业该如何进行竞价推广目标分解呢?

 

首先需要进行UV分析,推算出要达到多少点击次数,以及到达这些点击企业需要多少展现(曝光)……

 

三、预算制定

企业需要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

 

比如,企业在做移动端与pc端的投放比例时,要按照行业的用户人群特点进行投放,如果用户集中在移动端,或是移动端的价格较低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但是pc用户更为精准且客户需求高,成单效果好,建议多投放pc端。

 

一般移动端与pc端的比例设置在7:3或6:4。

 

四、关键词的选择

关键词的选择是竞价广告能否取得成功的关键,是最为核心的决定性因素之一。

 

竞价关键词的选择可以按照以下4种分类进行:

 

1、客户搜索意图

客户对产品的处于什么阶段,根据不同阶段进行关键词拓展,比如:

第一阶段——需求阶段,这个阶段人群较为广泛,在拓词后应低价跑量,不要高价,不然会导致成本过高且用户不精准;

第二阶段——找到、评估阶段,这个阶段用户流量大且户质量高,但是由于竞争大,所以投放价格要持续跟踪,以防造成高成本;

第三阶段——行动、分享阶段,这个阶段的用户非常好转化且成本非常的低,所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。

企业要根据阶段的不同,选择不同的关键词,并要做好关键词预算投放比例。

 

2、核心产品词

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放,了解客户需求和搜索意图,拓展自己的产品核心词,既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

(1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

(2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

(4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

 

3、品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

在预算允许的条件下,应将公司品牌词排名到首位,达到了展示公司品牌形象的效果。这样能够使用户更容易第一时间找到我们,不至于被竞争对手抢走先机。

 

4、行业关键词

行业词竞争热度相对较高,就精准度来说没有品牌词价高,没有产品词意图明确,但是胜在曝光率高,但是由于转化难度不低,所以如果企业产品流量过低,可以用行业词带来流量。

五、创意撰写

竞价广告创意的吸引用户点击的根本。不论你的竞价广告有那么靠前,甚至是在第一名的位置,但若你的竞价创意无法吸引用户点击,就不要提有转化。

而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同,如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

 

六、推广时段

推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。

一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

 

最后,竞价推广方案之后,依旧会有很多需要修改与优化的地方,因此,企业要不断根据自身发展以及行业状态等情况,随时调整竞价推广方案。记住一句话:推广的方案,都是为了提高转化率不以转化为目的的推广方案都是耍流氓。

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