神马SEM竞价进阶优化：营销漏斗优化法，卧龙推广后台优化创意技巧

第三阶段——线下销售阶段(转化量)

■ 有转化关键词为效果直接来源，通过对此类关键词进行放宽匹配，提升转化效果。

■ 高点击率关键词为网民最为关注信息，通过对此类关键词进行放宽匹配，保证流量充分利用。

②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键词出价，合理设置广泛匹配出价，以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。

■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键词出价，达到平衡展现、消费和转化成本的目的。

■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。

■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。

■ 对广泛购买关键词单建计划，便于预算控制。

②.关键词数量要充足：

时段：无线流量高峰期在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰期获取更多的流量和效果。

地域：一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：山东客户，可推荐河北、江苏等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。

创意：有效点击率最高创意

①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率?

■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。

■ 能提高关键词质量度。

■ 能排除非潜在客户的误点击。

②.四个要求带来好创意：如何撰写好创意?　要求一 飘红

■ 通配符飘红，直接又有效。

■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红

要求二 通顺

要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。

要求四 吸引力，四形式三内容，有效提高创意吸引力

备注：推广单元创意数，质量是关键。