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神马SEM竞价进阶优化:营销漏斗优化法,卧龙推广后台优化创意技巧

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神马SEM竞价进阶优化:
营销漏斗优化法,营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”,它呈现出企业搜索营销的各个环节,包括:展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失,整个营销漏斗分为五个过程,这五个过程又可以分为三个阶段。
以下为营销漏斗介绍:
第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)

第三阶段——线下销售阶段(转化量)

展现量:
在网民搜索查询时,如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,称之为关键词和创意的一次展现。以下为影响展现量的几点因素:
1、预算:
①.提前撞线:因无线流量晚间为高峰期,对于过早撞线账户,为保证客户广告充足展现,需对预算有所增加。②.预算使用率低:当发现账户预算使用率较低,需排查是否因关键词较少或出价过低原因所导致,进行调整操作。

2、匹配:
(有转化关键词,放宽匹配处理):①.为什么要放宽匹配:对有转化、高点击率关键词做放宽匹配处理。

■ 有转化关键词为效果直接来源,通过对此类关键词进行放宽匹配,提升转化效果。

■ 高点击率关键词为网民最为关注信息,通过对此类关键词进行放宽匹配,保证流量充分利用。

②.怎样放量:根据排名情况,设置账户精确关键词出价,合理设置广泛匹配出价,以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。

■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算,合理设置广泛匹配关键词出价,达到平衡展现、消费和转化成本的目的。

■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时,基本可以达到精确匹配转化效果。

■ 依据客户对展现量的不同需求,调整一词多买核心词量。

■ 对广泛购买关键词单建计划,便于预算控制。

3、关键词:
(细分关键词,并重点关注优质词):①.关键词优化五阶段:通过以下五类筛选方法,逐步对关键词进行优化。

②.关键词数量要充足:

时段:无线流量高峰期在19:00-23:00,除了9:00-18:00正常投放外,晚上也必须上线推广,在流量高峰期获取更多的流量和效果。

地域:一般情况下地域根据客户业务范围而定,但可以推荐部分客户在周边地域推广,如:山东客户,可推荐河北、江苏等周边城市推广,可以对展现量有所帮助。

 

6、点击量:
指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数,但单讨论点击量并无任何参考价值,一般用点击率来做分析。
7、点击率=点击量/展现量
以下为影响点击量的几点因素:排名:更高的排名会在同样的展现量情况下,为广告主带来更多的点击,故抢占排名,保证点击率。

 

创意:有效点击率最高创意

①.有效点击率最高创意:什么是有效点击率?

■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。

■ 能提高关键词质量度。

■ 能排除非潜在客户的误点击。

②.四个要求带来好创意:如何撰写好创意? 要求一 飘红

■ 通配符飘红,直接又有效。

■ 字段飘红,可以实现多处飘红。创意中,除通配符外, 其他语句与搜索词中的部分词相同,也会形成该相同字段的飘红

要求二 通顺

要求三 相关,分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。

要求四 吸引力,四形式三内容,有效提高创意吸引力

备注:推广单元创意数,质量是关键。

8、样式:

除了以上介绍的创意撰写和优化技巧,同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为,为客户提供更多优质、丰富的广告样式。

9、访问量&转化量:

访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站,并完全加载网站内容的数量。

转化量即指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

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