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新手入门,神马竞价推广如何效果评估?

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转化的定义

转化:转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

转化目标:也叫做转化目标页面或目标页面,指商户希望访客在网站上完成的任务,如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

转化次数:也叫做转化页面到达次数,指独立访客达到转化目标页面的次数。

转化率:指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率是网站最终能否盈利的核心,提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。转化率=(转化次数/点击量)×100%。

举例:10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。
转化可以指潜在客户:
1. 在网站上停留了一定的时间。
2. 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等。
3. 在网站上注册或提交订单。
4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询。
5. 通过电话进行咨询。
6. 下载推广的APP。
7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)

 

投资回报率

投资回报率(ROI)是指您通过付费推广而获得的收益,即您从付费推广中得到的经济回报。
计算公式:投资回报率=收益/付费总额×100%。
从公式可以看出,您可以通过降低推广成本提高转化率,也可以通过优化推广方案来提高投资回报率。

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